「起業で最初に学ぶことは何なのだろうか？」
「副業を始める際にいちばん重要なスキルは何だろう？」
起業をする人、副業を始める人、副業で稼ぎたいと思っている方が、まずはじめに学ぶべきは、お客さんを集める力。つまり、マーケティングです。
いくら良いビジネスモデルを作っても、良い商材を選んでも集客ができなければ話になりません。
逆に言えば、悪いビジネスモデルであっても、質が悪い商材であっても集客さえできてしまえば、売上なんて簡単に立てることができます。
立ち上げたばかりの起業や、サラリーマンが事業を副業で始める場合は、特にマーケティングが重要です。
今回は、起業・副業で集客ができない原因と対策を解説します。
この記事で学べることは？
- 集客の定義と最初にやるべきことが学べる
- 集客できない原因が学べる
- 集客ができると起業・副業で稼げるメカニズムが学べる
集客とは副業や起業に「見込み客」を集めるマーケティング
集客って誰でも良いから人を集めれば良いと思っていませんか？
もしも、集客を誰でも良いから集めれば良いと思っている場合、副業や起業は80%以上の確率で失敗するでしょう。
集客とは、見込み客を集めるマーケティングのことを言います。
見込み客とは、あなたが起業や副業で扱う商品やサービスを使う可能性のある人のことです。
そのため、商品やサービスを使わない人というのは見込み客ではありません。
- 1500万円ほどする高級車を扱っている場合の見込み客とは？
- 課金ゲームを扱っている場合の見込み客とは？
- フィットネスジムを経営している場合の見込み客とは？
集客を考える際にまず考えるべきなのは、見込み客を明確化することです。見込み客が明確化すれば、その分だけ、見込み客を集める戦略を具体的に考えることができるからです。
起業や副業で集客ができない原因とは
起業や副業をしている人をたくさん見ていますが、うまく行っていない人の原因は集客にあります。
なぜ集客をしようとしても集客ができないのかについて、簡単にまとめてみました。
集客ができている人を分析していない
起業・副業で集客がうまく行っていない場合、集客の手法について、しっかりと学んでいないケースがあります。
集客の手法を学ぶ場合、どのように学ぶのが良いのでしょうか？
個人的におすすめな方法は、集客ができているメディアを分析することです。
SNSであれば、SNSで集客できている人の、投稿内容、投稿頻度、プロフィールの書き方などなどを、最低でも10個以上のアカウントを注意深く分析します。
その上で、共通点を抜き出しつつ、自分なりの集客の勝ちパターンを作り、ドンドン実行していきましょう。
集客ができていない人の場合、「分析をする」というフェーズをすっ飛ばしてしまいます。闇雲にやっている場合もあり、なかなか結果が出ません。
まず、集客ができている人を徹底的に分析するところからはじめましょう。
選んでいる商品（サービス）の人気がない
集客ができている人を分析して実行していても、同じような結果が出ない場合は多々あります。
そんなときに、検討するべきなのが「選んでいる商品（サービス）の人気があるかどうか」です。
以前このブログで、iPhoneの初売りの記事を書いたとき、いつもより約10倍のアクセスがありました。
もちろん、初売りという1年に1回しかない時期の記事のため、この記事に継続的な人気はありません。
しかし、普段よりも10倍のアクセスを集めた最大の理由は、iPhoneという人気のある商品を題材にしたことでしょう。
この人気のある商品（サービス）を題材にするというのは、あなたの起業・副業にも共通しています。
つまり、はじめから人気のある商品やサービスを使って集客したほうがかなり楽なのです。
もちろん、人気のある商品やサービスというのは激戦区でもあるため、他者も努力している分、長期的に人気を独占することは難しいですし、そもそも強者が多い分野になりますから、マーケティング自体が難しいでしょう。
それでも、初売りのようにニッチな部分を狙っていけば、ある程度の成果を発揮することも可能です。
現在、集客ができていない人は、自分が扱っている商品やサービスの人気を今一度確認してみましょう。
長期的に取り組む覚悟がない
私の経験した失敗談ですが、集客について相談に乗った相手に、自分が分析をして、自分の勝ちパターンを提供したことがあります。
淡々と行動すれば結果が出ていたと思いますが、相談に乗った相手は1ヶ月程度続けただけで、すぐに辞めてしまいました。今ではそのウェブページやSNSのアカウントは何も更新されていません。
この失敗から、分析もして、人気のある商品やサービスを扱っても、集客ができてないのは、長期的に取り組む覚悟がないからだと学びました。
淡々と継続的に行動していれば、早くて1年、遅くても5年後には大きく結果が出るはずなのに、継続的に行動できる人は少ないです。
そのため、長期的に取り組むという覚悟をもたせることも段階として大切なのだなと実感しました。
長期的に淡々と継続的な行動をするには仕組み化が全てです。
エッセンシャル思考でも読んで、仕組み化を学んでほしいところではありますけどね。
集客できた結果、副業・起業で稼げた私のケース
私が副業や起業で、家族が生活ができるくらいの収入が稼げるようになったのは、集客ができるようになったからです。
特に、サラリーマンをしながら副業を開始した私にとって、時間をかけて歩き回ったりする集客は不向きだと気づきました。自分が人見知りだということも言えますが。
そのため、時間をかけなくても集客ができるように、色々な仕組みを分析し、自分なりの勝ちパターンを構築していきました。
そして、時間はかかりましたが、集客が軌道に乗ってくるようになり、副業で稼げるようになれたのです。
集客を開始してから副業で稼げる様になるまでのメカニズムは下記の通りでした。
- 集客が成功している人やメディアを徹底的に分析し、自分なりの勝ちパターンを作った
- 勝ちパターン信じて行動したら集客が増えた
- 集客が増えたので、比例するように失敗の数も増えた
- 失敗が増えたので反省し、成約率が上昇した
このように、集客が成功すれば課題が明確になるので、課題解決していけば収入が稼げるようになっていくのです。
逆に集客ができなければ、課題が発生しませんので、収入は稼げるようにもなりません。当たり前ですね。
はじめから法人として開始している場合は、融資により、ある程度予算が組めるケースも多いです。そのため、広告宣伝費を大量に使い、認知度を上げて、無理やり集客することもできるでしょう。
しかし、サラリーマンが行う副業の場合は、最初から広告費にかける予算がないため、集客ができなければ、全く稼げるようにならないのです。
これから起業・副業をするなら集客から学ぼう
副業や起業で集客ができない原因は下記の通りでした。
- 集客で成功している人やメディアの分析をしていない
- 扱っている商品やサービスに人気がない
- 長期的に取り組む覚悟をしていない
何度も言いますが、起業や副業を考えているのであれば「集客がすべて」だということを忘れないでください。
今、個人事業主で活躍している人も、商売をやって上手くいっている人も、集客が軌道に乗ったから成功しているのです。
話題性があれば、メディアに露出して認知度を上げることもできます。お金があれば、大規模なCMを行うなどの広告費をかけることもできるでしょう。
個人事業主として副業から始める場合、話題性も無ければ、お金もありません。それでも使える奥の手は継続力なのです。
分析して、勝ちパターンを作り、人気のある商品やサービスを扱ったら、長期的な覚悟を持って起業や副業に取り組んでいただければと思います。
以上、起業・副業で集客できない原因について解説しました。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
>>【副業のリアル知ってますか？】
副業を始める前に知りたいこと・副業の選び方・副業中の悩みとは？
実際に副業をして独立までした私の体験を元にして副業のリアルを解説中です。
「副業を開始したい」「副業中で悩んでいる」方に、見て欲しい副業のリアルをまとめました。
