「個人で事業をやっているけど、他人にマネされて収入が下がった」
「他人にパクられないように事業を構築するにはどうすれば良いかな?」
個人事業主で働いていると、当たり前のように事業アイデアをマネされます。
なかには、一時的には良い顔をして接してきた人も、色々と教えた後で悪態をついて去っていき、同じような事業アイデアを実践している人もいました。
個人事業主はアイデアをマネされると顧客を奪われ、収入が安定しません。そのため、事業をマネされないように、工夫を凝らす必要があるのです。
個人事業主は、参入障壁が低いビジネスが多い。
・すぐにアイデアをパクられる
・価格競争に巻き込まれる
・同業他社があくどいことして産業が壊滅する。個人事業主で生き続けるには、参入障壁を意識したビジネスモデルの構築が大切です。 https://t.co/gmTrw1LrFX
— ドク (@studytokyo3) September 29, 2019
個人事業主は、参入障壁が低いビジネスが多い。
・すぐにアイデアをパクられる
・価格競争に巻き込まれる
・同業他社があくどいことして産業が壊滅する。
個人事業主で生き続けるには、参入障壁を意識したビジネスモデルの構築が大切です。
今回は、個人事業主がマネされることの問題と対策について解説します。
この記事で学べることは?
- 個人事業主が他者に事業をマネされた場合の悪影響が学べる
- 個人事業主が他者に事業をマネされる原因が学べる
- 個人事業主が他者に事業をマネサれないためにできることが学べる
個人事業主はマネされて収入源を奪われる
個人事業主で働いていると、わりとめんどくさいのは、他者によるマネです。
わたしの場合、他者にマネされた結果として、収入減を少し奪われることになりました。
正直言って、マネされるような微妙な収入源だったこともあるので、完全に自分の力不足だったと思います。
このことをキッカケに、他の事業を構築する際には、「他者にはマネされにくいのは、どのような事業なのか?」と考えるキッカケになりました。
マネされてしまうと、自分のところに来るはずの顧客が他者に奪われます。
わかりやすい例で言えば、コンビニでしょう。
コンビニの近くにコンビニができることを想像してみてください。立地とコンビニ事業をパクられたことにより、売上が半減しているでしょう。
大企業であれば、マネされないように、法的手段なども含めて圧倒的なコストをかけることができます。しかし、個人事業主はマネされないようにコストを掛けることが金銭的にも難しいです。
個人事業主は他者にマネされないように、工夫を凝らさない場合、他者に収入源を奪われ、収入が安定しないのです。
できることなら、マネされないように事業を構築したいところですね。
個人事業主がマネされる原因とは?「順調だとパクられる」
個人事業主でマネされた例を調べていくと、下記の事例があります。
- メディア:同業者に記事がパクられた
- ネット販売:同じような商品を出品された
- 飲食店:同じようなメニューを発売された
一体、個人事業主が事業をマネされる原因とは何なのでしょうか?
マネされるのは事業が順調だから
あなたの事業が順調であればあるほど、あなたの事業をマネしようとする人は増えていきます。
なぜなら、ほとんどの個人事業主は事業が不調なので、稼げる種を探しているからです。
経験的にわかるのは、マネされるのは、事業が順調だからなんです。
事業が順調で稼いでいるのがわかるので、他者がマネしたくなるんです。
最近で言えばタピオカミルクティーが流行ったことにより、他者がこぞってタピオカミルクティーを販売するようになりましたよね。
ひどい人で言えば、ブログ記事の内容・SNSの投稿内容など、パクっているところもありますからね。
マネしやすい事業を展開しているから
他者がマネできてしまう事業を展開していることもマネされる原因になります。
上記の例でお話ししたメディアの例も、マネしやすいブログ記事だからマネされる訳です。
ネット販売も同じような商品を仕入れれば、簡単にマネできます。
タピオカミルクティーもキットを仕入れてしまえば簡単にマネできます。
さらに、個人事業主は今後プラットフォームを活用してビジネスをする機会が増えるでしょう。
UberだったりAirbnbなどのプラットフォームを使う場合は、残念ながら他者がマネしにくい事業を構築するのは難しいでしょう。
その理由は下記の通りです。
- 同一のプラットフォームを使っている
- 顧客のニーズ的にリピーターにならない
消費者ニーズ的に叶えれば、Uberであれば、車が来て、自分を運んでくれれば特段問題がありません。
Airbnbも別荘のような快適さがなければ、わざわざリピートしてまで泊まろうと考える人はいないでしょう。
このようにプラットフォームに依存した、マネしやすい事業に取り組んでしまうと、いずれマネされ収入が安定しなくなってしまうのです。
マネされない工夫の仕方を知らないから
マネされにくい事業に取り組んでいてもマネされることがあります。
その理由は、マネされない工夫の仕方を知らないからです。
例えば、同じ飲食店でも、作っている人の経歴やミシュラン1つ星ということで、売れているお店がありますよね?
作っている人が人気の飲食店はマネされるほぼゼロです。なぜなら、同じ人は世界に2人もいないからです。
このように、マネされにくい事業を、さらにマネされないようにするには工夫することでしょう。
個人事業主がマネされない事業を作るには?
事業が順調にいけば、マネしようと試みる人が増加しても仕方がありません。
そのため、収入源を安定させたかったら、マネされにくい事業に取り組み、事前にマネされない工夫を散りばめておしましょう。
例えば、マネされにくい事業を作り、マネされない工夫をするには、下記のような方法は効果的です。
- あなたにしかできないことを事業にする
- 会員登録やサービスなどで顧客を囲い込む
それぞれ解説していきます。
あなたにしかできないことを事業にする
マネされない事業を探す上で、まず最初に考えてほしいのは、あなたにしか出来ない事業は何かを探すことです。
あなたにしか出来ない事業とは、下記のような特徴があります。
- 資格やスキルを身につける
- 実績や経験などを全面に押し出す
上記のなかから3通りほど組み合わせることで、あなたにしか出来ない事業を創出するのは非常に効果的です。
なぜなら、組み合わせることにより、マネされる人はすべてをマネしないと事業にすることができないからです。
マネされにくい事業を作る場合には、あなたの資格やスキル・実績や経験を洗い出しましょう。
それらを組み合わせることにより、あなたにしか出来ない事業を構築するのです。
会員登録や会員サービスなどで顧客を囲い込む
マネされたとしても顧客が他者のサービスを使わないためには、会員登録や会員サービスなどを使って顧客を囲い込むのが有効です。
大手企業の戦略を例に出して恐縮ではありますが、
楽天の場合は、楽天経済圏という独自の経済圏を作るように、あらゆるサービスで顧客を囲い込んでいます。
顧客は楽天を使用したほうがポイントが貯まりお得だということで、楽天を重点的に使うようになるのです。
個人事業主でも、会員登録してくれた人向けに会員サービスを提供し、顧客が「ここのサービスを一生使おう!」と感じてくれるものを打ち出すことで、マネされたとしても顧客離れを防げます。
個人事業主が事業をマネされないためにできること
個人事業主が事業をマネされるのは仕方がないことです。
なぜなら、事業が順調であればあるほど、人はマネしようと考えるからです。
個人事業主は自分の事業を他者のマネから守らないといけません。
下記のような方法で、自分の事業を守りましょう
- 自分にしかできない事業を構築する
- 会員サービスによって顧客を囲い込む
以上、個人事業主が他者のマネから自分の事業を守る方法【工夫で守れる】を解説しました。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
>>【副業のリアル知ってますか?】
副業を始める前に知りたいこと・副業の選び方・副業中の悩みとは?
実際に副業をして独立までした私の体験を元にして副業のリアルを解説中です。
「副業を開始したい」「副業中で悩んでいる」方に、見て欲しい副業のリアルをまとめました。
コメント